格力空调活动主题_格力空调活动主题文案

格力空调活动主题_格力空调活动主题文案

       非常感谢大家聚集在这里共同探讨格力空调活动主题的话题。这个问题集合涵盖了格力空调活动主题的广泛内容，我将用我的知识和经验为大家提供全面而深入的回答。

1.格力空调的营销策划方案

2.格力空调以旧换新怎么个换法

格力空调的营销策划方案

        格力空调的营销策划方案

       　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面我为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。

       

        一 、策划目的

       　1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。

       　2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。

       　3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。

       　4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。

        二 、分析当前的营销环境状况

       　2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。

       　与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。空调产品的技术创新一直呈现?缓步小增长?趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。今年，空调价格起落不定。6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。

        三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题

       　科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的`生命力。

       　1994年，首创?淡季贴息返利?模式。

       　1995年.首创?年终返利?模式，被誉为?格力模式?，业内应用至今。

       　1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为?二十一世纪经济领域的全新革命?。

       　21世纪格力?另类?营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了近10000家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续15年居于行业前列。

       　?代表消费者利益，代表商家利益，代表厂家利益?，以?厂商共荣?为原则，以?三个代表?为宗旨，经销网点超过20000家，全球格力专卖店近10000家(其中格力专卖店1000多家)，专业售后服务点超过5000家，专业售后服务员30000多人。实践证明，不论黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫。不论是哪一种渠道，适合自身发展的渠道就是好渠道。有了品牌和品质作支撑的格力专卖店渠道模式不仅有利于提升厂家品牌形象，而且专店专营的营销模式有利于整合优势资源，为消费者提供更为周到和专业的售前、售中和售后服务，从根本上保障了厂家、商家、消费者三方利益，必将促进企业长远发展和整个空调行业的健康有序发展。

       　首家格力电器?4S+ 1?专业店成立

       　2007年9月28日，随着格力电器总裁董明珠手中剪刀发出的清脆声音，全国首家格力电器?4S+1?专业店于山东济南正式成立，标志着空调行业由?专卖?向?专业?转变的步伐正式迈出。?4S+1?专业店首先为消费者提供?4S?的专业化服务，? 4S?是指销售、销售服务、信息化管理和配件供应的一体化。消费者在享受舒适的购物环境、专业化的接待服务后，门店将利用先进的信息化系统实现快捷的送货、安装服务，同时在门店内能够为消费者提供?白领化?的售后服务、即使的配件应用。

       　销售中面临的问题

       　1、品牌形象面临破产(爆破案和案)

       　2、模式之困(潜逃门)，是继续加强自建渠道的管理，还是选择与国美、苏宁合作

       　3、总部与区域管理脱节

        四 、营销目标

       　策划活动期间，公司产品宣传达到预期效果及销售利润达到两千万元。

        五 、具体行销方案

       　1、于2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期间在QQ网络上举行?清凉一夏?在线传递活动，在登录QQ时弹出关于活动的窗口，QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页，如果点击页面上的活动标志则争取到?清凉一夏?的资格，将获得?清凉天使?的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后可以向其QQ好友的发送邀请。如果30分钟内邀请成功QQ好友参加活动，图标就被成功点亮，同时将获取清凉一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行?清凉一夏?在线传递。以此类推。

       　2、现在很多的人都选择在网上看电视剧、**等视频，可在视频隔壁的位置植入广告，在广告当中明确指出?动力格力，赢取空调?，点击广告进入活动主页，按照活动内容发送短信到XXX,活动截止后有关活动人员将随机抽取用户名单(活动范围仅限于中国地区，每个省份人数仅限五名，即170名活动获奖者)，被抽取用户可获得格力空调一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，价值2050元)，获奖者凭获奖证明到所在地区的格力空调专卖店领取奖品，其他用户则通过拨打客服电话叫维修人员上门免费检查维修。活动时间：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

        六 、策划方案各项费用预算

       　1.?清凉一夏?在线传递活动与腾讯公司合作，费用预算为0元。

       　2.将在土豆网，优酷网，新浪网等注入网络广告等费用总共为40万元。

       　3.活动产品奖励价值为2050元的格力空调，共348500元。

       　公司策划活动费用共748500元

        七 、效果预估

       　格力宣传活动给予了较大的人力和物力，活动期间将引起人们的广泛关注，活动新产品的奖励刺激消费者的参与，同时利用消费者的口碑对我公司产品进行宣传，让更多的消费都对我公司产品有所认识和了解，公司及时的售后服务也给广大的消费者留下好印象。

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格力空调以旧换新怎么个换法

一般来说格力空调节一般是每年在3月15，5月1号，10月1号，双11双12及元旦会有抢购。

       买空调淡季的时候买相对来说价格是比较便宜的淡季为每年9月份到次年3月份旺季的时候价格会往上调整淡季买也有做活动的时候一般元旦或者十一在进入夏天之前所有的空调公司都会做一次最大的活动这个时候价格是最低的活动也是最大的这个时候买是最便宜。

       购买空调，如果论价格实惠的话，一般来说格力空调节一般是每年在3月15，5月1号，10月1号，双11双12及元旦。这段时间购买都有促销活动的。但是如果空调买到手安装，可能要等得久一点，因活动期间购买的人也比较多。但是一般不会超过七天就会给你安装好的。

       具体换购方法为：

       凡用户家中不论是何种型号和品牌的窗机、挂机及柜机，均可参加格力专享“以旧换新”活动，以一台1.5匹旧空调换购新空调为例，换购同等功率常规格力空调即享受补贴350元/台，换购格力U雅、U铂、睡美人等空调即享受补贴500元/台，换购格力3匹I系列、王者独尊、王者之尊等柜机即享受补贴700元/台。

       这远高于国家以旧换新补贴标准。回收的旧空调必须机壳、压缩机、冷凝器、蒸发器、线路板等主要零部件完整。

       格力电器专卖店屡屡在行业服务政策上扮演“颠覆者”形象。2005年，率先推出整机6年全免费包修；2011年，率先推出变频空调一年包换；2012年，变频空调升级为两年包换政策。如今，格力电器专卖店凭借企业强大的实力和网络，面向全省展开空调“以旧换新”补贴。

       格力电器全品类以旧换新

       旧家电回收范围：

       任意品牌的电视机、空调、冰箱、洗衣机、电脑

       换购新家电范围：

       格力空调、空气能热水器、净水机；

       晶弘冰箱；· TOSOT空气净化器、除湿干衣机

扩展资料：

       客户以旧换新流程：

       1、销售网点上门收（拆）旧装新

       （1）、导购告知以旧换新政策及补贴金额；

       （2）、 客户购新机交全款；

       （3）、 安装人员上门鉴定旧机，并登记旧机鉴定结果；

       （4）、安装人员开具《家电以旧换新凭证》即旧机鉴定结果，其中客户联交予客户；

       （5） 、客户凭《家电以旧换新凭证》（客户联）到购机网点领取补贴，销售网点先行垫付补贴款，格力公司审核后进行结算。

       参考资料：

       格力官网-格力空调“以旧换新”超国标

       今天关于“格力空调活动主题”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“格力空调活动主题”，并从我的答案中找到一些灵感。