上海家电节在什么地方举行_上海家电促销活动

1.超市优惠活动宣传广告语

2.展架的尺寸有哪些？

3.你在网购时有哪些省钱小攻略？

4.2020银川欢乐购物季时间银川欢乐购物季活动安排

5.电商类策划方案合集（107份案例）

6.苏宁在供应链中是什么地位？

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：

一、“工欲善其事，必先利其器”

1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。

所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？

2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。

吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。

我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？

二、洞悉竞争对手的弱点

推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。

有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。

三、打铁还须自身硬

英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。

我们不妨想一下，如果史密斯公平公正地对待客户，就不会有客户的流失。作为推销员，一定要提高自身的素质，做一个有公平心、公正心的营销人。

四、超越竞争对手

售后服务顾名思义就是产品售出后的服务。产品销到客户手里，并不等于就万事大吉了，推销员要想争夺到竞争对手的客户，售后服务的质量是关键。如果售后服务做得不好，客户迟早会离你而去。

某家电公司推销员小郝，主要销售电视机、洗衣机等大件家电产品，每次客户要货，小郝都会亲自送货上门，将货送到客户家里，按客户的要求放到客户认为最合适的位置，如有客户告知需要维修，小郝就会及时赶到，快速高效地修好；而另一家电公司的推销员小陈，同样也实行送货，但每一次都是把货送到门口甚至楼下就不管了，客户要求上门维修，他却迟迟不愿照面，经过三催四请终于来了，却修理不到位，修好的电视没多长时间就又开始出现毛病了。凑巧小郝的客户和小陈的客户住的不远，有一次没事聊天的时候，话题就扯到家电上面，小陈的客户一听小郝客户的介绍，感叹万分，经过介绍，小陈的客户见到了小郝，并亲身体验了一下他的售后服务。从那儿以后，小陈的客户每次遇到亲戚朋友需购买电器时，都会把他们介绍给小郝。前不久，他的儿子结婚添置的家电产品几乎都是从小郝的公司卖的。

某油漆厂用了某化工公司推销员小张送的甲苯结果出现了质量问题，生产出的油漆刚刷到门上就凝固了。负责人老付打电话告诉小张，让他过来看一下，小张看了之后发现就是自己的甲苯有问题，但又不想赔偿巨额损失，推脱说回去和经理商量一下解决办法，结果一去不回。无奈之下，老付将电话打到了另一家化工公司，推销员小任接住了电话，他仔细对甲苯化验后，发现里边的甲醇含量过高，就通过自己的公司将剩余几桶甲苯换了一下，之后，老付用的甲苯都是小任供给的。

五、套牢经销商

1、与经销商搞好关系

推销员与经销商之间有一种互动利益关系。如果我是一家化妆品公司的推销员，在我去向可能经销商推销产品之前，这个可能经销商已与其他公司的推销员确定了销售关系，也有了一定的客户，当然，我还不知道经销商是何许人，见面后，这个可能经销商是我的亲戚或好朋友，那么这个“可能经销商”前边的两个字就可以去掉了。那个推销员和我相比肯定没有我和这个经销商的关系好，经销商在顾及利益的情况下会将那个公司的产品留下来，但是这种产品肯定被摆放在不起眼的位置，要么就是和我的产品柜台影响相差甚远，遇到顾客询问化妆品或购买那个推销员的产品时，经销商会亲自告诉他或手下的人按经销商的意思多将我的产品介绍一下，以促成交易成功。由此我们可以了解推销员与经销商搞好销售关系也是争夺客户的一大关键。

2、说服高层领导直接面对经销商

中国是个礼仪之邦，礼仪意识根深蒂固，推销员要想争夺到竞争对手的客户，很重要的一个方法就是说服高层领导直接面对经销商。经销商会认为这个推销员、这个领导乃至这个公司都对自己很尊重、很重视。领导的直接造访，会让经销商产生一种心理慰藉。松下集团分市场由于推销员操作不当引发了危机，这个推销员再三对受损害的经销商赔礼道歉，仍旧得不到经销商的谅解，眼看经销商就要失去时，销售经理抱病亲自向经销商道歉，并对经销商的损失进行了补偿，诚意感动了经销商，经销商与公司与推销员更加接近，感情也变得更加浓厚，挽回了经销商流失的危险。

小刘是一家化妆品公司的推销员，作为她的竞争对手小罗对小刘的经销商有一定的了解，小罗也曾去推销过自己公司的产品，但效果不是太好。有同事提议，何不让你的经理去试试，小罗想想也是，他把这个想法告诉了王经理，王经理对这种做法也很赞成，于是就亲自到这个可能经销商那里以促进这笔业务。王经理的突然造访让他受宠若惊，看人家公司多么尊重我，提出考虑一下，王经理欣然答允。两天后，这个可能经销商打电话让小罗送货，竞争成功。

作为推销员，你不妨试试也让你的领导直接去面对经销商。要知道，领导比你大，有时你做不到的事情，如果有领导出面，情况会有所改观，因为领导和推销员之间，经销商更乐意接受领导。其实不论哪个客户都是这样。

3、利用外界因素，先下手为强

小李是甲食品公司的经销商。这天，他到这个食品公司要求做产品广告，以提高该产品的销售效率，这个公司的秘书冯**一见小李进来，忙放下笔将手中的资料放进抽屉，进了经理办公室。小李等了约五分钟不见冯**出来，就站起来四处走走，蓦然间发现冯**没合严的抽屉里放着一份产品促销策划书。冯**终于出来了，她告知小李公司暂时没有做广告的打算。正好小李也是乙食品公司的经销商，他与乙公司的推销员小王的关系不错，第二天，他去拜访了小王，寒喧过后，小李问小王：“甲公司最近有没有什么动静？”小王摇了摇头。“没动静就表示有大动作。昨天我到甲公司去办事，无意中发现他们正在做产品促销策划……”小王忙将此事告诉了经理，经理马上召开紧急会议，连夜赶了份促销策划书，促销活动比甲公司提前一步进行。当天有许多甲公司的客户参与并签订了购货订单。

外界因素就象是一双无形的手，影响之大并非平时所能想象，所以一旦抓住机会就要比对手先下手，占领有效时机，把握商机。

4、暗地笼络经销商的业务骨干

举一个简单的例子：众所周知，每一个饭店或酒店都有各种酒摆放在橱窗内以供顾客选用。小张是甲酒的推销员，小李是乙酒的推销员，服务员是孙**，小张和孙**的关系比小李近，有顾客想喝乙酒，孙**会怎么做呢？她肯定会说：“我们这里新到的甲酒，大家反映酒香浓厚，口感比较好，您可以品尝一下。”然后顺理成章地取出甲酒。在药房这种情况也普遍存在。

在市场经济中销售关系是多方面的，接触不同的人就要跟不同的人搞好关系，利用他们的影响去获取客户，推销员也是这样，在此不一一列举，也许是“只可意会不可言传”在作崇吧。

六、利用对方内在的调整，渗透挤进

世间万物都在不断地进行着变化，企业也是一样。几乎每家企业每年都要进行机构或人事调整，作为推销员，要想争夺竞争对手的客户，此时是一个大好时机，因为企业调整期或制度不完善或人员不到位，出现漏洞，容易渗透挤进，占领客户。

上海某食品公司最近发布了一份由于机构调整人员要变动的公告，弄得公司上至领导，下至员工都有些人心惶惶。推销员无暇顾及业务和客户，领导在进行日常工作的同时也有点心不在焉。作为另一家食品公司的推销员小耿瞅准了这个时机，对自己的业务做了重新制定安排，在对手无暇顾及防备时，一一进行了布局实施，结果对手的客户群减少了许多。

以上所说的都是争夺竞争对手客户的方法，然而，推销员在提高推销效率、争夺竞争对手客户的同时，还应做好防止对手争夺自己客户导致客户流失的准备，这是一个很艰巨的任务。至于取什么样的方法，要根据客户及自身的实际情况而定。

超市优惠活动宣传广告语

最出名的就是几个上海的浦东机场，虹桥机场，北京首都国际机场的日上免税店，旅游美妆达人的必去之地韩国和日本，韩国免税店名声最大就是东和免税店，乐天免税店，新罗免税店。日本必去的免税店：冲绳DFS免税店，田宝无线免税店。

如果你是在国内旅游的话，去到北京国际机场第一个推荐的就是日上免税店，原因就是他这里的价格比较实惠一点，外国大牌美妆在这里都是七折或者是五折。，这一家免税店是特别的诱人的，另外一个店里还有一些轻奢饰品。在这里面的价格也比较的实惠。在上海浦东机场的日上免税店有一个最好的优点就是雅诗兰黛是全国最便宜的一个价格。

基本上日上免税店当中的一些护肤产品都非常的便宜，像很多人都在那里买过雅诗兰黛的精华液，兰蔻，科颜氏，sk2神仙水，这些美妆产品在免税店里的价格都是非常的实惠的，比我们在专柜买要实惠的多。

如果是出国旅游在韩国的话东和免税店是免税店当中历史比较悠久的一个。最有人气的免税店就是乐天免税店和新罗免税店。乐天免税店的总店在首尔明洞那边。有非常多的韩国美妆，然后价格也非常的便宜，还有一些韩国的药妆。但是要注意的是韩国的一些免税店，它每个店的价格都不一样。

另外一个就是要注意自己买的东西是在城市里面买的还是在机场里面买的？在城市里面买的，他会载你去机场的时候，两天左右会退给你，税费在机场买的你就可以直接退。

展架的尺寸有哪些？

广告语是营销中的重要一部分，优秀的广告语能够帮助你的产品或内容更好的推广宣传，让更多人知道并且记得。那么下面是我收集的超市优惠活动宣传广告语的内容，希望大家能够喜欢。

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你在网购时有哪些省钱小攻略？

X展架的规格（高×宽）：160×60cm / 180×80cm / 42×27cm（台式），易拉宝的规格（高×宽）：200×85cm / 200×100cm。易拉宝要比X展架大而且牢固。

X展架是一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。X展架-终端宣传促销生动化的利器，展架又名产品展示架、促销架、便携式展具和资料架等。

X展架是根据产品的特点，设计与之匹配的产品促销展架，再加上具有创意的LOGO标牌，使产品醒目的展现在公众面前，从而加大对产品的宣传广告作用。

易拉宝或称海报架、展示架，广告行业内也叫易拉架、易拉得、易拉卷等，是树立式宣传海报。常见于人流多的街头通道，协助个体户式的路演推销活动，或是临时摊位。

易拉宝架主要质料是塑胶或铝合金，海报材质为写真纸，目前有两种尺寸0.8*1.8和0.6*1.6。易拉宝的替代品是街头横额、道旗、海报宣传、贴纸等。

展架发展过程

展架的使用早期盛行欧美，显眼的精美图案及摆放产品的展示架在国外已经十分普遍，广泛应用于食品饮料、日化、家电、家居、建材、酒等行业。欧美众多包装公司也认为通过制作陈列架（展架、展示架）可以提升企业的技术水平和企业的销售能力。

在欧美，陈列架（展架、展示架）是一种附加值非常高的产品，使用的用户和制造厂商都非常多。不过，陈列架（展架、展示架）在欧美的使用虽然已经十分普遍，但是在国内还是处于起步阶段。

大陆最早开始做展示架大约是2000年左右，那时在包装较为发达的广东地区仅3家纸制品厂设计生产展示架。近些年来发展较快，主要集中在北京／上海／广东；应用的范围也越来越广。

2020银川欢乐购物季时间银川欢乐购物季活动安排

1. 买自己需要的东西，而不是“便宜”的东西。

2. 尽量买耐用品 尤其是对于居住地相对固定的家庭，更应该考虑买耐用品。

3. 贵不一定是好货，但便宜肯定没好货。比较物品的价格时应该考虑其使用寿命，而不是光考虑购买时的价格；质量好的东西价格可能是质量一般的东西的2倍，但前者使用寿命可能是后者的3倍。

4. 大宗商品（比如大型家电）和大量购物（比如屯卫生用品）外不要花太多的时间在选型及比价上。

5. 尽量使用PC端而不是手机进行网购 因为PC显示器大，看得清楚，长时间使用对眼睛的伤害也比手机小；另外使用PC购物可以避免因为手机购物太方便而作出一些不必要的购物行为。

6. 尽量通过京东自营购物 多年的购物经历证明这是最靠谱的网购渠道；其他平台的货多，没有自己可靠的物流，很多公司仅搭台给别人“唱戏”，你还能指望他们对“戏”负责吗？

7. 记录一些常用物品（比如大米）的最低购入价，每次购物用此价格作为比较基准，这样在价格上就不会吃大亏；便宜你不一定能碰得上，羊毛不一定等你薅，但是你对价格做到心中有数，就买不了吃亏和上当。

8. 对保质期长、使用频繁的物品（如卫生用品），在秒杀或“过节”时购买，急用而价格又高时就少买一些。

9. 买完东西后就不要再去关注它的价格以免波动的价格打搅你平静的生活。

电商类策划方案合集（107份案例）

银川最近这里可是举办着很多的活动的，是因为这个银川欢乐购物季开始了，在这个活动期间，举办着很多的活动可以让大家去参与，且还为了促进着大家的消费，还有着一些美食等活动，让大家开心的参与进来的，我们这就来了解一下银川欢乐购物季的举办信息!

2020银川欢乐购物季时间

9月12日上午2020年消费促进月暨第五届银川欢乐购物季活动在建发大阅城正式启动，本届银川欢乐购物季以“乐享消费，美好生活”为主题，将持续至2021年2月26日。

2020年“百城万企促消费”消费促进月系列活动安排中国城市商业高峰论坛

时间：2020年9月上旬

地点：建发大阅城

内容：以“让中国看到银川的力量”为主题，举办中国城市商业高峰论坛，邀请全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平、赢商网总裁周艳斌、国际购物中心协会市场调查委员会亚太区委员王玮等做主题演讲，同期组织进行“星徒?中国商业人沙漠挑战行”活动，助推城市发展和商业升级，探索未来生活新方式。

新百集团“宁夏丰收节”主题活动

时间：2020年9月9日—22日

地点：鼓楼步行街

内容：在步行街举行开幕式及嘉年华大巡游，运用花车、迪士尼、马戏、网红打卡等元素，营造出秋意盎然、硕果累累的快乐景象，百货、超市、电器三业态通过小程序、多点发放一亿元购物红包，每晚20:00组织100场线上直播秒杀，万只爆款单品抢购，9.9元商品抢购，9.9元购50元购物卡，持续激活银川消费热点。

银川·青岛啤酒电音节

时间：2020年10月地点三区范围

内容：邀请青岛市部门和企业来银川，共同举办银川·青岛啤酒电音节。现场设置促销互动区、银川味道美食区，设置免费试吃、吃货挑战赛等，提升商场外夜间经济，实现对商场客流转化，提高场内人气。联合青岛、嘉士伯等啤酒品牌开展音乐节，共同打造中国西部一个集演艺文化、美食文化、啤酒文化、休闲文化等多种形式于一体的综合节庆文化活动。

2020银川特色餐饮美食评选大赛

时间：2020年9月—10月

地点：银川市各大商圈

内容：活动现场设置限时买赠、返券、有奖等优惠活动，刺激顾客消费。组织各食品生产企业、各餐饮企业(经营户)及厨师、美食达人等报名参评。经现场烹饪技能展示、主题美食比赛、评委探店考察打分、评委大众品尝打分等，让市民群众品尝到银川舌尖美味，亲眼目睹美食制作过程，扩大银川美食传播力与影响力。

农民丰收节系列活动

时间：2020年9月23日—26日

地点：闽宁镇

内容：举办“庆丰收、迎小康”为主题的宁夏2020年中国农民丰收节。活动包括乡村音乐节、农民歌舞会、特色农产品推介会、农业农村发展高峰论坛、农产品大集、电器下乡、“村宴”美食展、智慧农业科技装备展、贺兰山东麓葡萄酒品鉴会、全面建成小康社会摄影书画展等一系列展示农业农村新面貌、带动经济发展、促进消费的品牌活动，搭建新农人的展示、交流、产销结合的综合性平台。

“惠民消费”第十届银川商品交易会

时间：2020年9月11日—26日

地点：银川国际会展中心A馆

内容：设置名优特产展区、服装服饰展区、特色食品展区、酒类糖茶展区、生活用品展区等五大类展区，展览面积5000_，规划展位260个，通过会员增值服务、积分翻倍促销、现场购物赠礼等优惠活动，结合多渠道宣传推广，吸引毗邻地区群众前来消费购物，扩大消费总量，拉动全市消费增长。

街头音乐会新生节

时间：2020年9月9日—10月8日

地点：宁阳广场

内容：启幕大型促销活动、举办街头音乐会新生节、燃爆battle周、热血摇滚周、neat周等专场活动，倡导时尚消费、健康消费，丰富市民购物体验，促进消费升级。

“爱在国芳”乐享闪购节

时间：2020年9月9日—10月8日

地点：国芳百货

内容：联合场内100家知名品牌，面向全市消费者，发放10000份购物金豪华礼包，补贴现金超过300万元，推出超低折扣爆款商品秒杀、消费满额送豪礼、会员专享、五折吃货节等丰富多彩的活动，并联合本地各大电商平台，爆款商品整点限量抢购，线上线下齐发力，助力银川消费提升。

“我和我的祖国”国庆节系列活动

时间：2020年10月1日—8日

地点：北京华联悦海新天地等商业综合体

内容：联合开展“祖国颂”等爱国题材诗歌集体朗诵，“我骄傲我是中国人”集体舞蹈展示，“我的祖国”广场舞大赛等。

“家的味道”中秋促销系列活动

时间：2020年10月1日—8日

地点：有关商贸流通企业

内容：开展中秋悦礼、盛惠全城系列活动，组织劲歌热舞、快闪、民生类商品爆款促销、品类折扣、积分换购、折扣钜惠、买一赠一、满额抽大奖等线下促销，结合线上秒杀拼团,抽取幸福盲盒，联合美团、饿了么推出免配送费、满减等活动，点燃消费热情。

家电展销系列活动

时间：2020年9月9日—10月8日

地点：有关电器销售企业、银川国际会展中心

内容：组织商家联合家电大牌开展联合促销，投入厂家和商家，推动提前认筹增值、品牌联单返现、银行及移动等异业联盟、以旧换新专项补贴惠民等优惠让利。推动市场化方式举办家电展销会，整合厂家优惠政策和平台，为消费者呈现层次丰富、内容多样的家电展销盛宴。

“潮流生活”银川夜经济系列活动

时间：2020年9月9日—2021年2月26日

地点：全市骨干商贸流通企业

内容：以“潮流生活”为主题打造银川夜经济，联合主要商业综合体、商超、餐饮、夜市、文化、旅游、体育等企业，培育建发大阅城“夜绽生活节”、新华联购物中心桃花市集、金凤万达广场“越夜越银川”等一批夜经济示范街区和系列示范活动，繁荣夜间经济，丰富购物体验、美食名吃、休闲、文化旅游等消费场景，满足群众多元化夜间消费需求。

“美食荟萃”银川味道美食品味系列活动

时间：2020年10月—2021年2月

地点：全市骨干商业综合体、餐饮特色街区、夜市等

内容：结合消费特点，邀请区内外餐饮协会，在银川开展美食主题活动，组织“宁夏老字号”等骨干餐饮企业开展惠民美食系列展销，推出特色特价菜品、消费满减、美食购物联动优惠、预定优惠有礼等多种形式的钜惠活动。举办辣妈厨艺大比拼、夜市不打烊、美食老手艺展示等活动，挖掘本土地道的美食小吃，寻找记忆里的味道，用美食和美食文化带动商圈消费，让市民得到实惠。

“精准扶贫”银川农产品产销对接系列活动

时间：2020年9月—10月

地点：银川市国际交流中心等场所

内容：举办精准对接系列活动，组织大中型连锁超市、农产品批发市场、社区蔬菜直销店经营企业、农产品流通骨干企业与贫困村农民专业合作社、农村经济组织、种养殖户开展产销对接、农超对接、农批对接、电商直播带货、实地考察对接等系列活动，通过线上线下展销推介，积极引导社会力量参与扶贫，为产销企业、种养殖农户搭台，助力精准扶贫。

集团店庆促销系列活动

时间：2020年10月—12月

地点：有关商贸流通企业

内容：结合新百集团68周年集团庆、王府井百货65周年庆、建发大阅城4周年庆、新华联4周年庆、北京华联4周年庆等，开展集团店庆盛大促销活动，积极组织36小时不打烊、店庆日路演、拳王争霸赛等丰富活动，黄金克减80元、有买有赠等优惠促销活动，鼓励各业态相互返消费券，促进内循环，吸引区内以及毗邻地区来银消费，形成购买热潮。

两县一市系列重点促销活动“乐享灵州”系列消费促进活动

时间：2020年10月1日—2021年2月26日

地点：灵武市商贸流通企业

内容：引导商贸企业紧扣消费时间节点，把握节日民俗文化对拉动社会消费品零售总额的重要机遇，开展内容丰富、形式多样的消费促进活动，进一步拓展消费空间。组织市区新百电器、苏宁易购等各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动，组织农贸产品、元宵、红酒、巧克力、名优商品让利打折促销活动，扩大消费。开展“DOU”在灵武线上促销活动，组织电商企业针对贫困村产业进行集中签约收购，线上推广营销，并邀请“草编哥”“灵武助农先锋”等本土网红达人进行现场直播带货，吸引周边地区游客打卡。

约‘惠’永宁”促消费系列活动

时间：2020年10月1日—2021年2月26日

地点：全县各骨干商贸流通企业

内容：以“约‘惠’永宁”为主题，提振消费为目的，多部门联合助力发展永宁县早夜市经济，打造南市场早市、锦绣文旅夜市、永宁网红夜市、闽宁镇晶润通网红夜市、望远镇夜市、宁和广场夜市,聚集人气刺激消费，打造永宁高端美食新地标，开创永宁经济新生态。积极组织路丰?星艺佳、创程时代、新百电器、新百大卖场、上海百联等各商业综合体、商超开展节日促消费活动，满足市民消费需求，惠及百姓生活。以四季鲜批发市场为主场开展年度果品年货节，创新消费模式，用多种优惠方式，营造丰富多彩的年货购物氛围。

欢购贺兰”促消费系列活动

时间：2020年9月9日—2021年2月26日

地点：全县各骨干商贸流通企业

内容：以“欢购贺兰”为主题，组织广汇集团、骨干4s店联合县域内油气销售企业、金融保险企业等到固原、银川周边农村开展“惠民购车节”，进一步促进汽车销售，提振消费。组织永泰商业、奥特莱斯、凯阳商业、新百电器、金盛家居、物美等联动开展节日促销让利活动，惠及百姓，促进消费。组织“六六大集”夜市、夜市、全县各餐饮企业，联合县级融媒体中心开展“寻味贺兰”美食节活动，让居民感受“舌尖上的贺兰”。以海吉星农产品物流园为中心，联动各乡镇农贸市场尤其金贵农贸市场开展“逛大集、过大年”活动，营造有特色的传统春节购物氛围。

银川品牌好物直播节活动

时间：2020年9月—2021年2月

地点：媒体直播间、品牌产地

内容：组织本地知名企业、品牌物产、特色农副产品、优质美食、葡萄酒等联合推出系列“银川好物”，用线上直播带货的形式，借助银川市新闻传媒集团丰富的主持、全方位的媒体，将产品带进直播间、请主持人走进产地、走进生产车间，借势直播热潮，打造银川的好物集合点，通向全国的发散地。同时联动全国范围内的媒体直播团队，共同为银川好物代言、为银川物产带货。

2020宁夏(银川)惠民购车节暨汽车下乡活动

时间：2020年9月—12月

地点：相关县(市)区重点乡镇

内容：组织开展品牌汽车展、汽车配件、汽车金融产品、百货家电、电信产品、加油卡优惠办理及汽车保养用品等展览展示等，以金融助力、多场促销联展方式，便利登记、企业让利等措施，大力促进农村消费，带动汽车销售，提振消费信心，营造消费环境。

跨年欢乐购”商家系列活动

时间：2020年11月—12月

地点：各商贸流通企业

内容：通过“极光秀”“跨年狂欢购”“冬季购物嘉年华”三大主场活动打造冬季旅游购物品牌，营造冬季冰雪欢乐的文化氛围，构建冬季购物的新格局，打造冬季消费新热点。组织开展全城购物大抽奖活动，不限制消费单据数量，多买多奖，用超高的彩头吸引市民不停的消费。

新年全家购·银川不夜城”商家系列促销活动

时间：2021年1月—2月

地点：有关综合商业体

内容：开展争分夺秒免费拿、限时半价购物、烟花表演、美食盛宴、明星演唱会等活动，引导商圈24小时通宵营业，越夜折扣力度越大、奖品越多;活动期间内可凭在银川市商业消费积分，进入布置好的场地，限时免费购商品。

欢乐银川·惠民演出季”活动

时间：2020年10月—2021年2月

地点：部分商业综合体

内容：以“银川购物季、文化来唱戏”为主题，举办宁夏少儿春晚优秀节目展演、杂技进商圈、周末曲艺俱乐部、宁夏好歌大家唱、优秀儿童剧展演、艺术剧院快闪邀你来等活动，邀请大众喜爱的名家来银演出喜闻乐见的文艺作品，增强民众对文化商圈的吸引力，掀起“文化惠民，文化乐民”热潮，放大银川消费中心城市的作用，建设“文化在银川”的品牌。

体育进商圈·健康伴你行活动

时间：2020年10月—2021年2月

地点：各大商业综合体

内容：举办千人瑜伽大会、国际街舞大赛、城市迷你马拉松比赛，通过科学合理有趣的比赛形式，把健身项目带进商圈，消费凭证换取相应的健身课程，拉动商圈体育用品消费增长，让购物不再单调、购物成为最健康的理由。

闭幕仪式

主题：第五届银川欢乐购物季闭幕仪式

时间：2021年2月26日

地点：建发大阅城

内容：以寻找购物季“锦鲤”抽奖活动为载体，总结系列活动成效，表彰奖励活动中表现突出的商贸流通企业，增加活动延伸性，提升消费者关注度。

这么丰富的活动，一定会有大家喜欢的啊!那么，对于这场银川欢乐购物季，一直会到明年的，不管是十一期，还是跨年期间，大家都是可以有着活动去参与的，简直把大家今年的下半年都安排好了啊!

苏宁在供应链中是什么地位？

此电商类合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四类：

1.电商策划方案：48份。

2.618电商节策划方案：13份。

3.唯品会专题方案：9份。

4.家电品牌策划方案：37份。

具体如下：

Dove x 天猫欢聚日企划案.PPTX

INAX伊奈 电商运营规划.pdf

La mer 淘宝合作方案.PPTX

京东云品牌社会化营销提报.pdf

京东全球购2周年庆典策划案.pdf

京东年度传播策略.pdf

京东新生季音乐节.pdf

京东超市+京东全球购微信公众平台运营方案.pdf

京东超级品类日执行方案.pptx

卡西欧G-shock天猫超级品牌日方案.PPTX

国美商城年度营销传播规划方案.pptx

妮维雅暨天猫超市产品推广媒介方案.PPTX

宝洁x天猫超市年货节整合营销方案.pdf

我厨品牌传播策划方案.pptx

抖音官方账号运营-唯品会官抖运营营销方案.pdf

故宫淘宝的微博运营策略结案报告.PPTX

海尔电商Q2公关传播规划.pdf

网易考拉海购618整合营销方案.pptx

舒肤佳 X 天猫运动季.pptx

达能纽迪希天猫618理想城市生活节线下活动方案.pdf

～～～～～～～～

百度外卖创意策划案.pdf

西贝品牌策略及战略破题沟通案.pdf

豪客来牛排创意比稿包装方案.pdf

途安L汽车电商传播策划案.pdf

途牛年度品牌传播方案.pdf

顺丰优选荔枝战役互动案.pdf

麦当劳食物背后的故事.pdf

100年润发电商策略提案.pdf

Airbnb国际短租平台品牌传播活动方案-中英版.pdf

KAPPA电商营销策划案.pdf

YOYI电商解决方案-海尔版.pdf

一个人的电商 运营策略与实操手记 许晓辉.pdf

三只松鼠新媒体营销策略规划方案.pdf

东方既白精选外送店数字营销方案-外卖餐饮业双微运营.pdf

时光饭馆品牌商业书.pdf

电商牛逼的文案培训.pdf亚马逊中国年度产品线规划方案.pdf

京东十年店庆数字传播报告.pdf

京东华中区年度社会化营销提案.pdf

京东数据研究院-京东中国品牌成长报告.pdf

京东集团年会策划方案.pdf

吃货宇宙&乐动力活动方案.pdf

品牌年轻化-国美零售品牌策略方案.pdf

唯品会-社会化媒体广告投放方案.pdf

唯品会撒娇节营销推广方案.pdf

国美商城年度营销传播规划方案.pdf

天猫双11京东618 电商整合传播方案.pdf

天猫超市开学季活动策划案.pdf

携程天海邮轮2周年庆典活动方案.pdf

2020天猫618超级晚营销方案.pdf

东呈国际618宜尚plus首秀暨无锡双店开业庆典策划.pdf

京东618内容营销玩法方案.pptx

华帝瀑布浴热水器618推广活动方案.pdf

国美618促销创意方案.pdf

天猫双11京东618电商整合传播方案.pdf

狼爪服饰618站内口碑种草规划.pptx

知乎618电商购物节招商合作方案.pdf

线下东联及快递箱618招商方案.pdf

网易考拉海购618整合营销方案.pdf

美的热水器618创意传播方案.pdf

联想乐檬手机京东618活动.pdf

雀巢多趣酷思618品牌传播方案.pdf

唯品会撒娇节营销传播方案.pptx

唯品会收悉惊喜官数字媒介整合方案.ppt

唯品会社会化媒体广告投放方案.pdf

唯品金融品牌传播方案-蓝色光标.pptx

乐视网《我是歌手II》唯品会冠名结案报告.pdf

唯品会CJO周杰伦发布会直播营销案例.ppt

唯品会培训李叫兽方法培训.pdf

红色小象唯品会活动结案报告.pptx

唯品会撒娇节-陌陌-项目结案.pdf

海尔冰箱双十一电商策略.pdf

海尔冰箱微信公众号运营方案.pdf

海尔冰箱社会化媒体交互运营方案.pdf

海尔净水线上传播规划案.pdf

海尔中央空调社会化媒体运维比稿方案.pdf

海尔商用空调品牌建设以及传播规划案.pdf

海尔空调社会化媒体运营传播策略沟通案.pdf

DELL游匣×友宝 校园推广合作方案.pdf

LG中央空调 微信公众号运营方案.pdf

TCL创感第二波social传播细化方案.pdf

TCL年度数字营销传播规划方案.pdf

上海家化家安空调消毒剂公关传播案.pdf

中国电信年度品牌及传播策略比稿方案.pdf

乐视6.16“极限”发布会.pdf

乐视年度概况与整体介绍.pdf

乐视 人气男神活动复盘报告.pdf

华为Jazz产品发布社交媒体预热案.pdf

卡萨帝+《十二道锋味》台网联动方案.pdf

卡萨帝名人引入及创意整合项目策划案.pdf

卡萨帝家庭马拉松 互联网传播方案.pdf

卡萨帝家庭马拉松 北京站活动总结报告.pdf

卡萨帝家庭马拉松 贵州兴义站执行方案.pdf

卡萨帝百年品牌战略暨新品发布会执行方案.pdf

小米应用商店年度品牌公关传播创意提案.pdf

慕思V6微信整合营销方案.pptx

方太厨具 整合促销方案.pdf

爱仕达家居品牌形象创意优化方案.pdf

百安居年度传播规划方案.pdf

统帅家博会公关传播方案.pdf

统帅年度自媒体双微运维方案.pdf

统帅整合五一营销方案.pdf

老板电器米兰世博会传播执行方案.pdf

联想ZUK Edge上市媒介方案.pdf

联想ZUKZ2系列新品发布会执行方案.pdf

联想乐檬 年度传播规划.pdf

联想拯救者×魔兽之夜 执行方案.pdf

联想拯救者×魔兽** 整合营销方案.pdf

零售商。

批发商。

苏宁易购

发展历程

苏宁易购总部大楼从1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。

2005年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。

2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。

2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购，8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年2月1日正式对外发布上线。2010年9月26日又进行重新改版，赢得了广大网民的一致好评。

苏宁云商网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。苏宁易购的董事长金明，中国国籍，11年出生，汉族，本科学历。金明先生曾任苏宁交家电(集团)有限公司营销管理中心总监，现任苏宁云商集团董事兼总裁。

在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。

组建过程

"苏宁易购具有苏宁品牌优势、上千亿元的购规模优势、遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点的服务优势、持续创新优势等。"IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群表示。

对于苏宁易购的未来发展战略，苏宁云商营销总部执行总裁金明表示，苏宁易购制订了明确的3年发展战略，将其建成为符合互联网经济的独立运营体系，组建1000人的B2C专业运营团队，形成以自主购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、店面，虚实互动，为消费者提品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。

据金明介绍，和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有，快速建立自己的盈利摸式。根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购在3年之内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。

据了解，苏宁从准备到发展B2C业务经历了四个阶段。最早是2004年嫁接门户尝试网购，但主要目的还是在于宣传;之后自立门户、树立网络销售形象，同期线下实体网络建设不断加速;随着全国实体网络的建立以及会员制数据库营销的建立，初步启动网上平台的运营，探索经验，优化系统平台;最后是在当前内外部条件完全成熟的背景下，全面升级、力推网购，苏宁连锁网络的"空军"兵种全面起飞。

市场定位

苏宁易购是建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和购、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。

苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。

苏宁作为中国最优秀的连锁服务品牌之一，与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面，有实力最大限度赢得B2C的市场收益。3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站，苏宁也有望成为B2C行业内最优秀的服务品牌之一。

图书频道

苏宁易购图书频道是苏宁易购网新开拓的重要频道之一。涵盖文学、少儿、学术文化、经济管理、语言、生活、计算机、心理自助、艺术、工程技术、教辅、历史军事、人物传记、金融等几乎所有畅销品类图书，一次性上线图书达到60万种，设有文艺馆、少儿馆、生活馆、教育馆、社科馆、励志馆、经济馆和易购图书榜，致于读者高品质、低价格的优秀图书和良好的网上购书环境。

苏宁云商旗下的电子商务渠道苏宁易购正式上线图书频道，除了家电产品之外开卖图书，并且在前三天抛出"0元售书72小时"的"自杀式"促销，宣布在图书频道上线前三天的销售目标为1000万元。 苏宁易购图书频道上线取了苏宁线下门店开业时一贯的大规模价格战做法，推出了"0元售书72小时"的活动。

苏宁易购总经理李斌介绍，在10月31日到11月2日期间，只要顾客在苏宁易购买300元的图书，苏宁易购将返给300元现金抵用券，顾客可以用来在苏宁易购上购买任何品类的商品，且无消费限制(每天每位顾客返券金额的上限为300元)。

不过有电商业内人士指出，苏宁易购大规模开卖图书，意在牺牲部分盈利来做大网站流量，也就是赔本赚吆喝，而此次买图书全额返还的金额(每天每人300元)也不过就是苏宁易购3C家电产品类常规的促销让利幅度，因此苏宁易购的图书频道更多只是一种营销杠杆。